Contratos de distribución comercial
Contrato de distribución pdf
Un contrato de distribución se celebra cuando usted desea distribuir sus productos en una parte (mayor) del mercado. La distribución de productos a través de un distribuidor le ayuda a ampliar su red, por ejemplo, si está activo en los Países Bajos y decide que, a partir de ahora, quiere vender sus productos más lejos en Europa. En ese caso, puede buscar un distribuidor que conozca el mercado de la zona de venta deseada. Si este distribuidor le compra los productos, los revenderá posteriormente por su cuenta y riesgo. Esto le ahorrará también los gastos de transporte y dejará de tener los productos en sus propias existencias, lo que reducirá el riesgo de su negocio.
¿Qué debe incluir un acuerdo de distribución?
Los elementos básicos de un acuerdo de distribución incluyen el plazo (periodo de vigencia del contrato), las condiciones de suministro y los territorios de venta cubiertos por el acuerdo (regiones dentro de EE.UU. y/o mercados internacionales).
¿Qué es un acuerdo de distribución?
Un acuerdo de distribución, también conocido como acuerdo de distribuidor, es un contrato entre una empresa proveedora con productos para vender y otra empresa que comercializa y vende los productos. El distribuidor se compromete a comprar productos a la empresa proveedora y a venderlos a clientes dentro de determinadas zonas geográficas.
Modelo de acuerdo de distribución
Q1. Especifique el marco legislativo generalmente aplicable a la celebración y ejecución de acuerdos de distribución (a). Sírvase incluir un enlace a la publicación oficial de las normas aplicables (por ejemplo, enlace pertinente al Boletín Oficial) (b) y, si está disponible, a la traducción al inglés del marco legislativo (c).
Q2. Aparte de los acuerdos de agencia en virtud de la Directiva 86/653 (CEE) relativa a la coordinación de los derechos de los Estados miembros en lo referente a los agentes comerciales independientes, ¿existen normas específicas en función del formato de distribución (por ejemplo, franquicia, distribución exclusiva)?
En caso afirmativo, ¿qué normas específicas se aplican (a)? Si está disponible, incluya también un enlace a la publicación oficial de las normas aplicables (b) y, si está disponible, a la traducción al inglés del marco legislativo (c).
Q3. Aparte del Derecho contractual general y del Derecho de competencia, ¿existen otras normas que puedan restringir de forma general a las partes a la hora de redactar y celebrar acuerdos de distribución (por ejemplo, normas en relación con cláusulas contractuales abusivas en acuerdos B2B, requisitos específicos en el contexto de una prohibición de abuso de dependencia económica)?
Acuerdo de distribuidor único
Los acuerdos de distribución, también llamados acuerdos de distribución al por mayor, son contratos entre un distribuidor y un fabricante. Permiten al distribuidor vender, comercializar y beneficiarse de las ventas al por mayor de los productos de un fabricante o mayorista. Por lo general, un acuerdo de distribución utiliza los términos y condiciones que abordan los territorios, los derechos de exclusividad, los requisitos de información, etc.
Las partes de un acuerdo de distribución varían según el tipo de transacción. En primer lugar, ambas partes deben determinar si desean celebrar un acuerdo exclusivo o no exclusivo. También deben considerar el tipo de estrategia de distribución, incluidas las estrategias selectivas e intensivas.
El distribuidor vende directamente los productos a minoristas y consumidores en nombre del fabricante. En lugar de que el fabricante pague el coste de las ventas, esta responsabilidad recae sobre los hombros del distribuidor. La rentabilidad de productos y servicios ya reconocidos y desarrollados es lo que el distribuidor busca en la transacción.
Contrato de distribución
Un contrato de distribución, también conocido como contrato de distribuidor, es un contrato entre una empresa proveedora con productos para vender y otra empresa que comercializa y vende los productos. El distribuidor acuerda comprar productos a la empresa proveedora y venderlos a clientes dentro de determinadas zonas geográficas.
Los acuerdos de distribución otorgan al distribuidor el derecho y el deber de vender y comercializar los productos del proveedor. Es una situación en la que tanto el proveedor como el distribuidor salen ganando: a cambio de una tarifa o una comisión, el distribuidor comercializa el producto para que el proveedor no tenga que preocuparse de cómo hacer llegar sus productos a las manos adecuadas. Estos acuerdos también se conocen como acuerdos de distribución de productos y acuerdos de derechos de distribución.
Muchos acuerdos de distribución contienen una cláusula que establece lo que el distribuidor cobra por vender el producto, así como una comisión basada en el número de productos que vende. Las comisiones ofrecen al distribuidor el incentivo añadido de vender la mayor cantidad posible del producto del proveedor. El distribuidor recibe un porcentaje de las ventas totales, por lo que cuanto más venda, más dinero ganarán ambas partes.