Estrategia de push ejemplos

Estrategia push y pull

Esta estrategia implica la venta personal para captar un cliente. Las ferias comerciales son un buen lugar para muchas estrategias de marketing Push, ya que en este tipo de eventos hay muchas oportunidades de "vender" a personas interesadas relacionadas con el sector.

Con las estrategias Pull, los esfuerzos de marketing se dirigen en última instancia al consumidor o usuario final y van cargados de un montón de ofertas promocionales para apoyar la campaña, como concursos, cupones, muestras gratuitas, etc.

En algunos mercados internacionales, la naturaleza de la estructura de mercado existente puede determinar el grado de utilización de las estrategias push, pull y profile. Es probable que esto implique la adopción de estrategias diferentes para mercados diferentes: algunos están muy fragmentados, mientras que otros están concentrados.

Una estrategia de venta "pull" es aquella que requiere un elevado gasto en publicidad y promoción para crear una demanda de un producto por parte de los consumidores. Si la estrategia tiene éxito, los consumidores pedirán el producto a los minoristas, éstos a los distribuidores y éstos a los fabricantes.

Definición de estrategias de promoción

Las estrategias de promoción push son aquellas en las que la demanda de los clientes es elevada y es necesario "empujar" el producto a las tiendas, mientras que las promociones pull son aquellas en las que las tiendas "tiran" del producto debido a la demanda de los clientes. Vea ejemplos de estos dos tipos de estrategias.

Publicidad de un productoSu empresa está lista para lanzar su último widget al mercado. Y vaya si cambia las reglas del juego. Confía plenamente en que sus accionistas estarán contentos con el lanzamiento de este último avance en tecnología de widgets. Es más elegante, más rápido y más barato. En resumen, todo el mundo va a querer uno, ¡si no más de uno! Sólo hay un pequeño problema. Nadie sabe que tu widget existe. Pero no hay de qué preocuparse. En esta lección, vamos a echar un vistazo a dos tipos diferentes de estrategias publicitarias que te ayudarán a poner tu último widget en manos de todo el mundo, y enormes beneficios en tus manos. En primer lugar, hablaremos de la estrategia de promoción pull antes de pasar a la estrategia de promoción push. También examinaremos ejemplos de cada una de ellas para asegurarnos de que tienes todo lo que necesitas para que el lanzamiento de tu widget tenga el mayor éxito posible.

Definición de estrategias push y pull

En la actualidad, muchas de las técnicas clásicas de estrategia push utilizadas en los establecimientos minoristas no son tan eficaces como hace unos años. Según un estudio realizado por Nielsen en 2015, la media de tácticas promocionales que eran capaces de generar márgenes de beneficio tras su lanzamiento se situaba en torno al 50%. Estos resultados son aún más pesimistas en países como Estados Unidos, donde solo el 29 % de estas estrategias de impulso dieron resultados. Con unas estadísticas tan negativas, encontrar la inspiración para incorporar nuevos ejemplos de estrategias de promoción que puedan revitalizar una mezcla de productos puede parecer desalentador. ¿Qué funciona realmente?

Dos metodologías tradicionales que están experimentando un momento de intensa transformación propiciado por las nuevas tecnologías son la segmentación y la personalización. Adaptando nuestras tácticas de producto y promoción para que se ajusten a los contextos de mercado en los que se desenvuelven, podemos estar más cerca de nuestro público objetivo y mejorar la presencia global de nuestras marcas en los lugares donde más lo necesitan. Analizaremos ambas cuestiones y descubriremos cómo los Trade Marketers del sector están adoptando distintas técnicas para alcanzar sus objetivos:

Productos de conveniencia

El marketing distingue dos tipos de estrategias promocionales: push y pull. ¿Qué es un factor push? ¿Qué es un factor de atracción? Esta nota de estudio responde a estas preguntas y ofrece ejemplos de cada una de ellas.

Factor de empujeUna estrategia promocional de "empuje" utiliza la fuerza de ventas y las actividades de promoción comercial de una empresa para crear demanda de un producto por parte de los consumidores: lleva el producto hasta el cliente, que conoce el producto cuando lo compra.

EjemplosUna estrategia push intenta vender directamente al consumidor, prescindiendo de otros canales de distribución. Un ejemplo sería la venta directa de seguros o vacaciones. Con este tipo de estrategia, las promociones al consumidor y la publicidad son las herramientas promocionales más probables.

Un buen ejemplo de push selling son los teléfonos móviles, en los que los principales fabricantes de terminales, como Nokia, promocionan sus productos a través de minoristas como Carphone Warehouse. Por ejemplo, ofreciendo subvenciones en los terminales para animar a los minoristas a vender mayores volúmenes.

Factor de atracciónUna estrategia de venta de "atracción" es aquella que requiere un elevado gasto en publicidad y promoción entre los consumidores para crear una demanda de un producto por parte de los consumidores: acerca el cliente al producto y le motiva a comprarlo.