Estrategia de pricing

Estrategia de precios deutsch

¿Qué cobrar? Es una pregunta esencial, pero no sencilla. Afortunadamente, hay muchos métodos probados y comprobados para guiarte. A continuación, le ofrecemos una visión general de algunos principios y prácticas para fijar el precio adecuado.

Un ejemplo de los diferentes modelos de precios es el de la suscripción frente al pago único. Por ejemplo, los medios de comunicación en streaming: sea cual sea el modelo de precios, el producto es el mismo (películas, programas de televisión o música). Pero con el precio de suscripción, se vende el acceso a una gran biblioteca de títulos en un plazo determinado, en lugar de cobrar un coste único por poseer o alquilar una grabación individual.

Por regla general, la estrategia de precios es interna a la empresa y el modelo de precios es externo, dirigido al cliente. No encontrará muchas estrategias de precios en las comunicaciones de marketing, pero sí muchos modelos de precios.

Fijar los precios correctamente implica comprender la psicología del consumidor. ¿Qué significará un precio alto o bajo para su cliente? Los precios altos pueden aumentar el valor percibido de algo, especialmente si se trata de una compra de lujo asociada a un estatus y una aspiración.

Estrategia de precios premium

"La decisión más importante a la hora de evaluar un negocio es el poder de fijación de precios", dijo una vez Warren Buffet, director general de Berkshire Hathaway. "Si tienes el poder de subir los precios sin perder negocio frente a un competidor, tienes un negocio muy bueno. Y si tienes que tener una sesión de oración antes de subir el precio un 10%, entonces tienes un negocio terrible".

Como refleja la cita, la fijación de precios es la palanca más poderosa para impulsar o destruir los márgenes operativos de una empresa. Según nuestra experiencia, las estrategias y tácticas eficaces de fijación de precios pueden suponer un aumento del 2 al 7 por ciento en el rendimiento de las ventas.

En un análisis de cientos de empresas y enfoques de fijación de precios, encontramos cuatro estrategias de fijación de precios que ofrecen resultados sostenibles (véase el Gráfico 1). No todas las estrategias serán relevantes o incluso factibles para todas las empresas: depende mucho del contexto del mercado, de la estrategia empresarial y de sus propias capacidades. Aun así, hemos comprobado que revisar periódicamente las opciones estratégicas es útil para desafiar la mentalidad establecida y para dar lugar a nuevas ideas sobre cómo enfocar la fijación de precios.

Modelos de precios

Demasiadas empresas fijan sus precios sin pensar mucho en ello. Esto es un error que les hace dejar dinero sobre la mesa desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo necesario para fijar correctamente el precio de su producto puede actuar como una poderosa palanca de crecimiento.    Si optimizas tu estrategia de precios para que más gente pague una cantidad mayor, acabarás teniendo muchos más ingresos que una empresa que trate los precios de forma más pasiva. Esto parece obvio, pero es raro que las empresas se esfuercen en encontrar la mejor estrategia de precios.

Tabla de contenidos:1. Definición de precios.2. ¿Qué son las estrategias de precios? 3. La importancia de su estrategia de precios.4. Las 7 mejores estrategias de precios.5. 3 ejemplos de estrategias de precios6. Cómo crear una estrategia de precios ganadora.7. 10 consejos sobre estrategias de precios.8. Estrategias de precios para diferentes sectores.9. Se acabaron las suposiciones de precios, sólo precios que funcionan10. Estrategias de fijación de precios Preguntas frecuentes.

La fijación de precios se define como la cantidad de dinero que se cobra por los productos, pero entenderla requiere mucho más que esa simple definición. La fijación de precios es un indicador para sus clientes potenciales de lo mucho que valora su marca, su producto y sus clientes. Es una de las primeras cosas que pueden empujar a un cliente a comprar su producto o a no hacerlo. Como tal, debe calcularse con certeza.

Estrategia de precios mckinsey

Nota: Este post es el cuarto de una serie de cuatro partes sobre las principales metodologías de fijación de precios, destacando los pros y los contras de cada una. Consulte el primer artículo sobre el precio de coste más, el segundo sobre el precio basado en la competencia o el tercero sobre el precio basado en el valor.

Comenzamos cada uno de estos posts con la misma afirmación: "La fijación de precios es el aspecto más importante de su negocio". Ninguna otra palanca tiene un mayor impacto en la mejora de los beneficios. Hemos desarrollado esta afirmación en un post anterior sobre la estrategia de precios, pero date cuenta de que una mejora del 1% en la optimización de los precios se traduce en un aumento medio del 11,1% en los beneficios. No es un cambio pequeño (juego de palabras).

Recuerde lo que hemos estado diciendo a lo largo de nuestra existencia: la fijación de precios es un proceso que utiliza datos para eliminar la mayor cantidad de dudas posible para que las partes interesadas clave tomen una decisión que maximice los beneficios. No hay una bala de plata, pero con los datos tendrás un buen barril lleno de plomo. La metáfora que hemos utilizado (a algunos les gusta, a otros no) es la de una diana en la que tratas de dar en el blanco con el precio perfecto, pero hay todo ese espacio extra que "distrae" tu dardo. Los datos y estas metodologías eliminan ese espacio, guiando tu dardo hacia el punto de precio ideal.