Producto exclusivo ejemplo

Distribución exclusiva Rolex

Una tienda de electrónica independiente decide que sólo comprará a proveedores que se comprometan a no suministrar a sus competidores. Como hay muchos otros minoristas y proveedores en el mercado, la competencia no se ve afectada.

Un minorista de material de oficina suele comprar lápices a las empresas A y B. Son dos de los muchos proveedores de lápices disponibles. La empresa A comunica al minorista que sólo le suministrará lápices si éste deja de comprar a la empresa B. El minorista deja de comprar lápices a la empresa B.

Por ejemplo, una empresa intenta impedir que otra compita diciéndole a su proveedor que no le venda algo esencial que no puede comprar en otro sitio. Esto puede tener tanto el propósito como el efecto de reducir sustancialmente la competencia.

Ventajas exclusivas de distribución

Definición de distribución exclusivaSe habla de distribución exclusiva cuando una empresa concede a otra empresa o particular el derecho exclusivo a vender, distribuir o revender sus productos o servicios en un territorio definido. Las condiciones de un acuerdo de distribución exclusiva varían en función del sector y del producto que se distribuya. Por ejemplo, algunos acuerdos pueden tener una duración determinada, mientras que otros pueden ser indefinidos. Un acuerdo de distribución exclusiva puede ser una herramienta poderosa para las empresas que buscan entrar en nuevos mercados o hacer crecer sus negocios. Factores a tener en cuenta al considerar la distribución exclusivaHay varios factores a tener en cuenta a la hora de decidir si la distribución exclusiva es o no la mejor estrategia para los productos de una empresa. Algunos de estos factores son:

Un ejemplo común de distribución exclusiva son los automóviles. Los automóviles se distribuyen a través de distribuidores exclusivos, lo que significa que cada distribuidor es el único autorizado a vender una marca concreta de automóviles en un territorio determinado. Esto permite al fabricante de automóviles mantener un control estricto sobre los precios y el nivel de servicio prestado a los clientes.

Productos de distribución exclusiva

Definición de distribución exclusivaSe habla de distribución exclusiva cuando una empresa concede a otra empresa o particular el derecho exclusivo a vender, distribuir o revender sus productos o servicios en un territorio definido. Las condiciones de un acuerdo de distribución exclusiva varían en función del sector y del producto que se distribuya. Por ejemplo, algunos acuerdos pueden tener una duración determinada, mientras que otros pueden ser indefinidos. Un acuerdo de distribución exclusiva puede ser una herramienta poderosa para las empresas que buscan entrar en nuevos mercados o hacer crecer sus negocios. Factores a tener en cuenta al considerar la distribución exclusivaHay varios factores a tener en cuenta a la hora de decidir si la distribución exclusiva es o no la mejor estrategia para los productos de una empresa. Algunos de estos factores son:

Un ejemplo común de distribución exclusiva son los automóviles. Los automóviles se distribuyen a través de distribuidores exclusivos, lo que significa que cada distribuidor es el único autorizado a vender una marca concreta de automóviles en un territorio determinado. Esto permite al fabricante de automóviles mantener un control estricto sobre los precios y el nivel de servicio prestado a los clientes.

Ventajas e inconvenientes de la distribución exclusiva

Seleccionar el mejor canal de comercialización es fundamental porque puede significar el éxito o el fracaso de su producto. Una de las razones por las que Internet ha tenido tanto éxito como canal de comercialización es porque los clientes pueden tomar ellos mismos algunas de las decisiones sobre el canal. Pueden comprar virtualmente cualquier producto del mundo cuando y donde quieran, siempre que puedan conectarse a la Red. También pueden elegir cómo se envía el producto.

Pero Internet no es necesariamente el mejor canal para todos los productos. Por ejemplo, ¿quiere examinar de cerca las frutas y verduras que compra para asegurarse de que están suficientemente maduras o no demasiado maduras? Entonces la compra de comestibles por Internet puede no ser para usted. Está claro que la forma en que sus clientes quieren comprar los productos influirá en el canal que elija. De hecho, debería ser su principal consideración.

En primer lugar, ¿se dirige a un consumidor o a una empresa? Por lo general, estos dos grupos quieren que se les venda de forma diferente. La mayoría de los consumidores están dispuestos a ir a una tienda de comestibles o de conveniencia para comprar papel higiénico. El director de un hospital que quiere reponer sus existencias, no. El gerente de un hospital también compraría mucho más papel higiénico que un consumidor individual y esperaría que un distribuidor le llamara, pero quizá sólo con periodicidad semestral. Posteriormente, el gerente podría querer que el papel higiénico se entregara con regularidad y se facturara al hospital mediante sistemas automáticos. Del mismo modo, cuando las empresas compran productos caros, como maquinaria y ordenadores, o productos que deben personalizarse, suelen esperar que se les venda personalmente a través de vendedores. Y a menudo esperan condiciones de pago especiales.