Estrategia de distribucion
Estrategia de canales de distribución
La distribución es el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario empresarial que lo necesita, y un distribuidor es una empresa que participa en la fase de distribución de la cadena de valor. Puede hacerlo directamente el productor o proveedor de servicios o utilizando canales indirectos con distribuidores o intermediarios. La distribución (o el lugar) es uno de los cuatro elementos de la combinación de marketing: los otros tres elementos son el producto, el precio y la promoción.
Las decisiones sobre la distribución deben tomarse en consonancia con la visión y la misión estratégicas generales de la empresa. El desarrollo de un plan de distribución coherente es un componente central de la planificación estratégica. A nivel estratégico, existen tres grandes enfoques de la distribución: la distribución masiva, la selectiva y la exclusiva. El número y el tipo de intermediarios seleccionados dependen en gran medida del enfoque estratégico. El canal de distribución global debe añadir valor al consumidor.
La distribución se ocupa fundamentalmente de garantizar que los productos lleguen a los clientes objetivo de la manera más directa y rentable. En el caso de los servicios, la distribución se ocupa principalmente del acceso[1]. Aunque la distribución, como concepto, es relativamente simple, en la práctica la gestión de la distribución puede implicar una amplia gama de actividades y disciplinas, incluida la logística detallada, el transporte, el depósito, el almacenamiento, la gestión de inventarios, así como la gestión del canal, incluida la selección de los miembros del canal y la recompensa a los distribuidores[2].
Estrategia de distribución y venta
La distribución es el proceso de hacer llegar los productos o servicios desde el fabricante hasta los usuarios finales. Puede vender su producto directamente a través de una tienda en línea, por ejemplo. O utilizar canales indirectos, como los revendedores, para que sus productos lleguen a manos de sus clientes.
Tenga en cuenta que algunos revendedores pueden subir los precios sin motivo aparente, mientras que otros lo hacen para aumentar el valor del producto, ya sea reempaquetándolo o combinándolo con productos relacionados.
Una estrategia de distribución también es esencial para reducir los cuellos de botella en el proceso. Esto garantiza además que los productos se entreguen a tiempo y mantiene la confianza del cliente, haciendo crecer su base de clientes y su reputación.
Como su nombre indica, la distribución indirecta consiste en distribuir productos utilizando intermediarios de marketing como minoristas o mayoristas, como hace Coca-Cola. Se encargan de almacenar, exponer y vender sus productos a sus clientes objetivo.
La distribución directa es cuando el fabricante entrega directamente los productos a los clientes utilizando un escaparate físico o un sitio de comercio electrónico en línea. Por ejemplo, la marca de ropa interior Knix vende directamente desde su sitio web y sus escaparates.
Métodos de distribución
Los jefes de producto se centran en resolver problemas, diseñar estrategias de precios, elaborar hojas de ruta y planes de negocio, colaborar con los equipos de ventas, crear personas usuarias y personas compradoras y llevar a cabo otra docena de tareas importantes.
Una estrategia de distribución es un método integral de hacer llegar los productos a los clientes o usuarios finales. Implica comprender los canales en los que los clientes pueden adquirir su producto y la logística y los procesos de esos canales.
Cuando la estrategia de distribución comienza con estas preguntas, invierte la estrategia de un enfoque de dentro hacia fuera a un enfoque de fuera hacia dentro (centrándose en las preferencias del mercado). Entonces, ¿el mercado quiere comprar en su sitio web o quiere una experiencia más práctica con un vendedor?
El productor y el cliente interactúan directamente en un canal de distribución directa (no hay intermediarios). Normalmente, esto significa venta directa a través de un sitio web, tiendas físicas o un equipo de ventas especializado. Las mayores ventajas de esta estrategia son el control de los costes, el servicio al cliente y las oportunidades de promoción.
Optimizar los canales de distribución
¿Qué es la estrategia de distribución? La estrategia de distribución es una estrategia o un plan para poner un producto o un servicio a disposición de los clientes objetivo a través de su cadena de suministro. La estrategia de distribución diseña todo el planteamiento para la disponibilidad de la oferta a partir de lo que la empresa ha comunicado en las campañas de marketing y del público objetivo al que se va a servir. Una empresa puede decidir si quiere servir el producto y el servicio a través de sus propios canales o asociarse con otras empresas para utilizar sus canales de distribución para hacer lo mismo.
Algunas empresas pueden utilizar sus propias tiendas exclusivas para sus propios productos o pueden utilizar las cadenas minoristas disponibles para vender sus productos. Puede ser una combinación de ambos. En la actualidad, muchas empresas también utilizan canales exclusivos en línea para vender sus productos o servicios.
La estrategia de distribución es precisamente la estrategia desplegada por una empresa para asegurarse de que el producto/servicio puede llegar al máximo de clientes potenciales con unos costes de distribución mínimos u óptimos. Una buena estrategia de distribución puede maximizar sus ingresos y beneficios, pero una estrategia de distribución errónea y no planificada no sólo puede acarrear pérdidas, sino también ayudar a los competidores a sacar ventaja de la oportunidad que usted ha creado en el mercado.Read More3 Tipos de estrategia de distribución